Моя работа: (краткое описание деятельности "охотника за головами")

Я - рекрутер, хантер, консультант и т.д. и т.п. Меня хлебом не корми, дай кого-нибудь найти, переманить, перекупить: И это моя работа. Это то, что я могу делать лучше всего. За деньги. Хоть черта лысого найду, если будет нужно:

Звонок мне: "Нужен тот-то и тот-то, на такую-то зарплату, на таких-то условиях:" - "Ура! Один есть: Так, какие еще условия? Хм, понятно, а сколько думаете за такого специалиста заплатить: Что? Не хотите вообще платить?". А зачем тогда звонить?! Бесплатно знаете что бывает?!! Вот:"

На небе тучи какие-то хмурые,
люди на улице серые, кондукторы
в транспорте злые. Наверное к дождю.

Звоню сам: "Здравствуйте, я такой-то и такой-то, будьте добры директора. Добрый день, у вас нет потребности в высококвалифицированном персонале? Есть? Ага! А Вы работали с кадровыми агентствами? ДА?! Ну, и как: А что не устроило? А: Да, конечно, не все порядочные. Да-да, и не у всех получается. Вы действительно правы. Сколько шарлатанов сейчас! Просто ужас какой-то. Да, и бизнес начинает буксовать: И вместе с тем, не стоит отчаиваться. Вашу проблему решить действительно достаточно сложно. Не везде есть интересующие вас специалисты, уровень зарплат на многих предприятиях несколько выше, чем у вас, да и условия немонетарной мотивации персонала везде разные. А у Вас с этим как? М-да: А искать там-то и там-то не пробовали? И что, и как? Д-а: Действительно, вот уж проблема: Да не отчаивайтесь, многие с подобной проблемой тоже мучаются. И ничего, живут. Хотя конечно некоторые из них смогли таки её решить. Как? Есть один способ, хотя и несколько затратный, зато окупается достаточно быстро в 2-3 раза. Какой? Высококвалифицированный подбор персонала! Скажите, вам нужен такой-то специалист, имеющий опыт работы там-то, образование такое-то, возраст, семейное положение, владение иностранным языком, знание основ программирования, технологии продаж? Да?! Знаете, а я ведь как раз уже довольно продолжительное время занимаюсь подбором именно таких специалистов. Нужные вам люди есть и переманить их к вам можно: Сколько будет стоить? Мне нужно время, хотелось бы побольше узнать о вас, ваших условиях, изучить рынок. Отлично! Давайте встретимся. Так, записываю. Буду!". Класс! Вот он, попался:

Так, что у нас там имеется: А сайт-то компании ничего. Хм-м!!! Да и условия тоже. Интересно, а что предлагают конкуренты: Да, тоже ничего. А вот у этой компании условия для спецов лучше. Надо об этом на встрече непременно сказать. Теперь пресса: Ага! Холдинг такой-то планирует в ближайшем будущем:, получил грант, вышел в лидеры: А они молодцы! Надо поздравить с хорошими темпами развития, да еще и с Днем рождения компании. Так, теперь как у нас обстоят дела со специалистами подобного уровня на рынке? Так: Этот подойдет и этот тоже, так, нет, один уже старый, у другого еще пубертатный период не прошел. Еще один - а этот хочет много. Да-а, негусто: Немудрено, что у них проблемы с кадрами. Придется поэкзекутировать, похантерить, вытащить весь свой креатив: Это уже будет стоить дороже: Ладно, может договоримся:

Уже намного лучше...
Птички где-то чирикают, в парке дети резвятся:
На небе чисто. Хорошо...

Встреча. "Добрый день, рады вас видеть! С наступающим вас Днем Рождения компании! Всех благ вам! Спасибо! И вам тоже, и вам того же! Давайте приступим. От чая не откажусь: Да:, да:., конечно. Понятно. Вот мои материалы: Это компании, где могут быть возможные кандидаты. Да, вот посмотрите с разбивкой по секторам. Вы находитесь на таком уровне. А хотите кандидатов с такого уровня. Смею предположить, что большинство проблем с кадрами из-за этого. Да, конечно: Помочь могу. Для этого я и здесь. Какова цена? Ну, с учетом сложности и срочности заказа, представительских и организационных расходов стоить это будет всего столько. В том числе, первый этап - столько, второй - столько. Да, гарантия шесть месяцев. Полное сопровождение вас и кандидатов. Решать проблему будем вместе. Ну и что: Почему так дорого? А сколько вы готовы заплатить за такую работу? М-да, негусто: А сколько вы готовы инвестировать для развития своего бизнеса? А почему тогда вы считаете, что за мою работу нужно платить меньше? Нет. Кандидат, которого я найду, удвоит, утроит ваш капитал. А. Ну, если принесет убыток, да, я готов разделить ваш финансовый риск. Только при одном условии, что в случае прибыли вы меня включаете в долю. Да, тогда для вас моя работа будет условно бесплатна. Так на чем договоримся? Нет: Это мои условия, я проанализировал рынок, я давно подбираю таких специалистов. Это будет стоить столько и не меньше. Почему? Потому что я в этом профессионал! Да, конечно. Все дополнительные организационные и представительские расходы я с вами заранее буду согласовывать. Так что?! : По рукам! Да, договор я подготовлю, пришлю позже с курьером. Всего доброго!". Уф-ф: Еще тот фрукт попался. Ну ничего, помогём дядьке:"

Смотри-ка, птички летят с юга.
Точно, весна пришла!

За-ме-ча-тель-но! Нужен менеджер по продаже офисных раскладывающихся диванов с механизмами типа "Еврокнижка", с навыками программирования баз данных и промышленных микроконтроллеров, знающий пять языков программирования, три иностранных языка, имеющий опыт работы в компаниях-производителях-дистрибьютерах-дилерах, имеющий семью в Чикаго и маму в Урюпинске. Возраст 26-28 лет, проживающий в Челябинске с 1993 года, имеющий родинку под правым глазом, светлые волосы и голубые глаза. Будем искать!

Так, для начала стандартные, старые и проверенные методы: даю объявления в Интернет, газеты, роюсь в базе данных агентства. Просматриваю резюме везде, где это возможно. Так, этот не подходит, этот тоже, этот вообще непонятно как здесь оказался: Открывается дверь. Стоит маленький прыщавый мужичонка в старом и заношенном пиджаке, истоптанных туфлях и с грязными волосами. ??? Вышел. Уф-ф, пронесло. Он наверное просто дверью ошибся. Дверь снова открывается. Это опять он, чего-то бормочет: Что? Менеджер по продаже офисных раскладывающихся:?! Будьте добры, заполните анкету, пожалуй.

Прошло два часа, три, пять... Перерыл всю базу данных, просмотрел все резюме. Перевернул все что можно было перевернуть. Даже новогодние шары нашел с прошлого Нового Года. Не офис - какой-то склад стратегических припасов! Нигде таких специалистов нет. Убедился, что придется заниматься прямым поиском. М-да, уже начало девятого, домой пора, однако: Дверь открывается. Боже Мой! Это этот плюгавенький мужичонка! Анкету наконец заполнил!? Ужас какой-то! Садимся, беседуем: Десятый сон снится: вот я лечу, куда-то. Лечу, лечу и: падаю. Просыпаюсь. Он наконец-то закончил!!! Так, смотрю анкету: вроде ничего. Задал пару вопросов. Не ответил, уставился на меня. Точно ужас! Все, ушел. Хорошо: Пойду домой: Так, опять дверь открывается. Охрана: Да ладно, уже ухожу. Ну и что, что уже около полуночи. Работа у меня такая! Ловлю такси, еду домой:

Какая сегодня Луна красивая!
Полная и яркая...
Как фонарь все освещает...
Лучше бы оставался холостым...

И где это могут быть такие спецы? Ага, наверное здесь, и здесь. Планирую день: Сначала позвоню на Макаронно-Чулочную фабрику, затем посещу завод Маслянистых Жиров, Поломойную Службу "Крехтер", дистрибьюторскую фирму "Прохвост". После обеда: Водно-Заготовительную фабрику "Провиант", Дымительно-Распорядительную "Старая кляча", Цинительно-Вонительный Завод... Какая странная планировка: все они расположены вокруг большого места народного гулянья (многие туда уже догулялись). Действительно, все дороги ведут в мир:

Впал в глубокие раздумья
над секретами природы...

Звоню... "Здравствуйте, это Макаронно-Чулочная фабрика? Отлично. Мне нужен отдел универсальных машин, работающих круглосуточно и не требующих зарплаты. Спасибо". Перезваниваю: "Иван Иваныч? Здравствуйте. Вы-то мне и нужны. Знаете, я представляю Бродокалмакский филиал Международной Ассоциации менеджеров по продаже офисных раскладывающихся диванов с механизмами типа "Еврокнижка", технологический процесс которых управляется промышленными микроконтроллерами, запрограммированных на языке STЁP-13. Скоро мы организуем Международную Конференцию по проблеме монтажа и наладки на подобном оборудовании баллистических ракет стратегического назначения для охраны территориальных границ картофельных полей необъятной нашей Родины от нашествия колорадских жуков. Приглашаем всех ваших специалистов принять участие в этой бесплатной конференции. Не могли бы назвать Ф.И.О., домашний адрес, телефон, имена жен, детей, любовниц и любимых собачек, всех ваших коллег?". Ага, повелся: Все рассказывает, Лохнесское чудовище местного разлива:

Сижу довольный... Встал, вышел из офиса, сел в машину, приехал на Цинительно-Вонительный Завод. Да, действительно, вторая часть названия - более точная: Так, звоню главному инженеру: "Здравствуйте, я корреспондент газеты "Лохнессовский трубник", хочу взять интервью у лучшего специалиста завода, вы не могли бы мне в этом помочь? О да, конечно, сейчас поднимусь:". Зашел в его кабинет. За столом напыщенная фигура с ярко-пунцовыми следами недавно прошедшего юбилея. Явно ожидает лести: Состроил гримасу, издали напоминающую улыбку, получившуюся от сильного натяжения щек за уши. "Здравствуйте! Да, так и так, хотелось бы знать то-то и то-то, чем можете помочь? А-а-а, спасибо. Да, конечно интересно:". Целый час убил на этого умника. Зато выведал то, что нужно: Пошел в цеха, Штирлиц:

Пум-пурум, пурум-пурум... Вот и список потенциальных кандидатов уже готов. Всего таких спецов в городе 15, они зарабатывают от и до, работают в таких-то условиях. Еще есть похожие - их тридцать, есть сильнее - их пять. Вот разбивка рынка по секторам: ценовой сегмент, профессионализм и т.д. Привез клиенту, выставил счет на оплату первого этапа работ: Пусть поизучает пока я трачу первый гонорар:

Суббота. Три часа ночи. Сплю: Звонок на мобильный. Да кому это в голову взбрело!!! УБЬЮ!!! Поднимаю трубку: "Алло! Кто это?! А: Это вы, мой ночной друг! Конечно, не сплю. Конечно, думаю только об этом! Да, да: Я с вами полностью согласен. Хорошо, завтра с утра пораньше буду у вас". Ох уж этот мой ночной друг! Ладно, не поеду завтра в сад к любимой теще. Уж лучше к нему в офис, к моему дорогому клиенту:

Воскресенье. Раннее утро. Сижу у него. По нему видно, что не спал всю ночь. Видимо, решал какую-то большую проблему. Слушаю: Да, конечно решал! Еще бы! Зарплату потенциальному кандидату решил повысить почти вдвое, плюс нашел средства на дополнительную медицинскую страховку и оплату летнего отдыха на Канарах (хорошо, что не нарах). Ну, так можно будет переманить ему спеца. Готов хоть сегодня: Ладно, согласен на завтра: Сидим, мирно беседуем: Обсуждаем кандидатов, выбираем троих фаворитов: Хорошо, когда клиент не только офисными раскладушками на микроконтроллерах торгует, но и дорогими винами: Легче беседовать: О смысле жизни, да и о политической обстановке вообще :

Понедельник. Звоню Пупкину, Бушлатбердыеву, Добивайло. Представляюсь Чемберленом, другом Билла Гейтса, однокурсником, приглашаю всех поочередно в ресторан, на дружеский разговор: Пою, кормлю, слушаю, рассказываю, уговариваю: Устал: Вышел из ресторана. Где-то поблизости остановилось такси, залажу из последних сил, что-то бормочу. Еду. Странно:

Задумался о загадочных событиях,
произошедших со мной сегодня:
Какая у нас непредсказуемая природа!

Сегодня собеседование кандидатов у клиента: Сижу молча, наблюдаю за выкаблучиваниями кандидатов и клиента друг перед другом. Прикольно: Незаметно для себя так увлекаюсь этим процессом, что забываю о мучавшей меня с утра головной боли. Простудился что ли?

Мой офис. До начала рабочего дня еще полчаса, ни офис-менеджера ни кого пока нет. Утренняя тишина. Сижу, медитирую: Наслаждаюсь отсутствием телефонных трелей. Звонок!!! Люди, дайте хоть сейчас настроиться на вселенскую гармонию! Беру трубку: "Доброе утро, компания "Обдиралов и партнеры". А: Здравствуйте, уважаемый! Так, так, ну что ж хорошо!". Йес! Добивайло добил и этого, переходит к нему на работу. Теперь осталось сопроводить его в правильной процедуре увольнения и проследить за трудоустройством и адаптацией в клиентской компании. Ну и, конечно же, выставить окончательный счет!

В такие моменты я понимаю, что это - моя работа. Переживаю за клиентов, делаю все, чтобы им помочь. И работа эта приносит мне огромное удовольствие. Замечаю, что через некоторое время уже люблю своих клиентов, отношусь к ним как к родным. Да и разве можно работать по- другому? Да, я люблю своих клиентов, я люблю свою работу! Я - хантер и это диагноз:

Андрей Морозов,
консультант по подбору персонала
РА "Кадровые технологии"